以下为知名财经学者、专栏作家布娜新在新三板+主持的《与五朵金花谈董秘成长》的节目摘录，节目嘉宾为点点客董秘路晶晶女士。

个人风采：

大家好 ，我是路晶晶 ，一名85后董秘，13年开始接触新三板，曾经独立操刀帮助企业挂牌新三板并融资。平时生活中也是热爱旅游，摄影，最难忘的是自驾去西藏，去追寻自己。最近多了一个外号，路演达人，大概是今年跑了20多场路演的缘故，但我真心不想做女汉子！承蒙大家的厚爱，曾获得三板富金牌董秘、全景商学院创始成员等荣誉，现在服务于创新层移动社交电商企业-点点客。董秘在外界看来是个很苦逼的工作，漫长的资本之路会有来自各方的压力，但依然要热爱生活。我最近又迷上了插花，我们要让自己的生活丰富起来，最近办公室里摆满了花，非常欢迎听众常来坐坐，给您沏一壶好茶，闻着花香，咱们畅聊人生。

访谈实录：

布娜新：黄梦黄总是新三板的明星，点点客是一家非常有营销意识的公司，去年黄总就在我组织的几个微信群里路演过，在如此个性鲜明的董事长手下工作是不是很痛苦，你是如何战胜压力的。

路晶晶：布总您问我痛不痛苦，我说我一点不痛苦，我特别开心，估计大家也不相信，哈哈。董秘它本身就是一个高压力的工作，尤其是点点客这样在新三板上有一定知名度的公司，大家的对我们的期待是非常高的，而我作为专职董秘，压力肯定也不小。

黄总他是一个非常有战略眼光的董事长，战略布局非常超前，整个公司的执行力也非常强。其实刚刚布总您说黄总非常注重营销，经常会去路演，我认为其实这也是黄总对资本市场重视的体现。就从聘请专职董秘这个事情来看，黄总非常重视公司的资本市场的运作和口碑，所以很早就开始寻找专职董秘，黄总去年找到我，跟我讲了很多公司未来的战略发展以及未来的资本规划和布局，我也很受鼓舞。

在今年，很多企业还在闹董秘荒，尤其是新三板企业越来越多，大家还不知道如何去利用好这个市场的时候，我们已经开始不断地路演、与投资者沟通以及做资本规划了。黄总对资本运作的重视也让我感到责任重大，今年我们在企业价值挖掘，价值传播，财经公关，投资者关系等方面都有很大的突破，在这个过程当中我也有很多的感触。至于说压力，董秘本身就是高风险高压力的职位，对于我们董秘来说，首先我觉得我们要明确自己的定位，既然作为企业高管，打铁还需自身硬，首先要加强自身专业素质，发挥董秘特长，有非常强大的专业和心理素质去积极应对市场的变化，像我们有700多个股东，每天市场的成交量还不错，那我面对的各种各样的状况也是非常的多。其实我个人觉得只要坚定的走董秘这条路，好与坏都是一种经历，慢慢的就会很享受这样一份很虐心的工作。

布娜新：晶晶，您不止在一家公司做过董秘，这样的从业经历其实非常宝贵，您站在自己角度上介绍下董秘这个职业的核心要素，好吗？

路晶晶：我觉得作为董秘来说，首先对自身的定位是非常重要的，公司法对董秘的定位是高管，但是我们知道很多新三板公司的董秘，别说是高管，可能只是信披工作，至于公司的发展战略，未来的资本规划，可能根本不会去考虑。作为董秘一定要知道自己的定位和核心价值，要考虑自己能给企业带来的什么样的价值。当你把自己定位在企业的高管和公司的合伙人的时候，那你要考虑的问题，所也完全不一样，当然我相信一个优秀的合伙人给企业带来的价值也完全不一样。

第二就是价值挖掘和传播的能力，能上新三板的企业都是非常优秀的企业，但是新三板有近万家企业，投资人每天要看的企业太多了，如何通过一份BP，一次路演就让投资人迅速的对公司感兴趣，这个对董秘的挑战就比较高。我今年在全国各地参加了20多场路演，其实我想想觉得也不是很多，因为每次路演只有20分钟的时间，必须在非常短的时间里把企业的行业，成长空间，护城河，公司战略，资本规划提炼出来并且都讲清楚，这个就非常考验董秘对企业价值的挖掘提炼和传播的能力了。除了路演之外，投资人之间的小范围的接触我觉得更加有效，尤其是一些券商分析师，像我接触很多行业内的分析师以及A股的分析师，每一次与他们的沟通，不仅仅是单向的企业价值传播，他们向我传递的对行业的研究、对市场的看法，对企业的发展建议都会给企业带来很大的帮助，对我来说也是非常有价值的收获。

第三就是资源整合能力，在进入资本市场之后，董秘所对接的资源都是战略级的资源，这些资源对企业的发展都是非常重要的，而董秘在这其中所起的作用就更加重要。如何积累自己的圈子，积累对企业发展坚定的支持者，尤其是在企业有困难的时候能够一起前行，坚定看好公司的价值投资者，这些是非常重要的。点点客有700多个股东，今年我做的非常重要的一件事就是股东结构的优化，引进更多的战略投资者、价值投资者，对于这些投资者来说，他们关注的公司未来的长期发展，是公司的战略和布局，而不是关注公司每天股价的涨跌，这对董秘来说，沟通的成本和给企业带来的价值是非常不一样的。

布娜新：晶晶，我想问个有点难度的问题，您是创新层的企业董秘，您如何看待当下市场流动性，以及未来创新层企业的红利。

路晶晶：新三板的流动性这个问题我觉得从过去谈到现在，一直很难得到改善。投资者门槛不降低，没有更多的投资人进来，没有换手率，根本没法谈流动性。我们公司每天的成交量好几百万，在新三板中还是不错的，但是看看主板的企业，一家企业的成交量可能是整个新三板的成交量，这个对比就差距太大了。

对于创新层，其实在分层之前，我们都是抱有很大的期待的，可是自从今年创新层制度推出以来， 创新层的企业并没有享受到太多的政策红利，创新层制度颁布出来，我们当时是同时符合三个标准，我记得当时股价涨幅是最高的，但是就只持续了一天，这个对我们企业来说也是挺无奈的。但是我相信未来有针对创新层企业，肯定会有更好的政策红利，如果能在创新层中再用更细分的标准精选出更好的一层企业，降低投资者的门槛，这是我们最大的期待。现在还有很多投资者只在创新层中挑选企业，相信也是看好企业质地和创新层未来政策红利。

布娜新：看来有了路总，黄总的担子可以移交了。

作者简介：祖籍北京，男，生于80年代，知名财经专栏作家、财经学者、资深证券市场评论人、最早投入到新三板研究领域的研究人士之一；

作者个人微信公众号：bunaxin117